Аксенов роман
Neuro Landing Page
Я расскажу Вам о построении посадочных страниц на основе знаний наук раздела «нейро». А именно, на основе на основе нейробиологии (науки о том, как устроен мозг человека) и когнитивной нейробиологии (науке о том, как мозг обрабатывает информацию).
Я знаю, как создать landing page с высокой конверсией!
Я точно знаю, что первооснова продаж - эмоции, они опережают рациональную часть нашего сознания (рацио). Эмоция - возникает в первые секунды. Дальше включается рациональная часть восприятия мира и мы подкрепляем эмоциональный интерес рациональным обоснованием.
"Ой, какой яркий и красивый чемодан! А внутри он удобно разделен на отсеки. Покупаю!"
Давайте попробуем создать высококонверсионный landing page, обладая знаниями о мозге человека?
Landing это набор чередующихся блоков. Давайте разделим эти блоки на два типа: эмоциональные блоки (emotion block) и рациональные блоки (ratio block). Расскажем о каждом из блоков более подробно.
Я точно знаю, что первооснова продаж - эмоции, они опережают рациональную часть нашего сознания (рацио). Эмоция - возникает в первые секунды. Дальше включается рациональная часть восприятия мира и мы подкрепляем эмоциональный интерес рациональным обоснованием.
"Ой, какой яркий и красивый чемодан! А внутри он удобно разделен на отсеки. Покупаю!"
Давайте попробуем создать высококонверсионный landing page, обладая знаниями о мозге человека?
Landing это набор чередующихся блоков. Давайте разделим эти блоки на два типа: эмоциональные блоки (emotion block) и рациональные блоки (ratio block). Расскажем о каждом из блоков более подробно.
Emotion block landing page
Эмоции — наше все! Эмоциональные блоки landing page играют на эмоциях покупателя и успешно продают, если знать хитрость из нейромаркетинга!
Я знаю, как подтолкнуть покупателя к решению о покупке товара/услуги. Выбираем определенное сочетание цветов и используем их для графического оформления emotion block!
Я перечитал кучу информации о том, как мозг воспринимает цвет. В частности, вот это исследование Ника Коледы «Цветовая психология: полный гид для маркетологов» (https://cmsmagazine.ru/journal/items-color-psychology/). И, коротко изложил какие цвета надо использовать в дизайне эмоциональных блоков.
Я знаю, как подтолкнуть покупателя к решению о покупке товара/услуги. Выбираем определенное сочетание цветов и используем их для графического оформления emotion block!
Я перечитал кучу информации о том, как мозг воспринимает цвет. В частности, вот это исследование Ника Коледы «Цветовая психология: полный гид для маркетологов» (https://cmsmagazine.ru/journal/items-color-psychology/). И, коротко изложил какие цвета надо использовать в дизайне эмоциональных блоков.
Какие цвета использовать в emotion block?
Для того, чтобы покупатель принял быстрее решение о покупке мы должны на уровне древнего мозга возбудить нервную систему, а это делают яркие цвета (в древнем мозге они ассоциированы с повышенной активностью, с дневной фазой жизни). Именно яркие цвета мы используем в оформлении блока.
Модель связанная со сменой дня и ночи называется «цвет-субъективное время». Согласно данной модели мы ускоряем субъективное время посетителя сайта, подталкивая к импульсивной покупке отдавая ему информацию с использованием цветов: желтый, оранжевый, красный. Яркие цвета! Что подталкивает его к принятию быстрого эмоционального решения о покупке товара/услуги.
Модель связанная со сменой дня и ночи называется «цвет-субъективное время». Согласно данной модели мы ускоряем субъективное время посетителя сайта, подталкивая к импульсивной покупке отдавая ему информацию с использованием цветов: желтый, оранжевый, красный. Яркие цвета! Что подталкивает его к принятию быстрого эмоционального решения о покупке товара/услуги.
Все хитрости нейромаркетинга в Вашем лендинге
Работы не делегирую. Все работы выполню лично!
Создавая эмоциональные блоки используйте хитрости из нейромаркетинга:
- Люди покупают у людей! На сайте должны быть изображения людей. Но не просто людей, а эмоциями привлекающими Ваше внимание к товару/услуге. Взгляд на фотографии направлен на товар/услугу!
- Не говорите о товаре/услуге. Отыгрывайте эмоции от его покупки.
- Лучшее подача информации о товаре/услуге это быстрый эмоционально насыщенный контент: видеоролики, аудиоролики.
Какие блоки landing page я отношу к emotion block?
- Отзывы клиентов/истории клиентов
- Видео/аудио/фото
- Рекорды/грамоты/сертификаты/рейтинги/признание
- Ужасы рынка
- Знаменитости/звезды/авторитетные отзывы
- Лица команды
- Сообщество
- Подарки/бонусы.
Ratio block landing page
После того, как наши эмоции прошли просыпается наше рациональная основа. Покупатель начинает оценивать выгоды и тут необходимо вызвать у него доверие. Мы должны рассказать ему о пользе от приобретения продукта/услуги, закрыть его «боли» и страхи. Для этого надо грамотно построить рациональные блоки, опираясь на знания нейромаркетинга!
Какие цвета использовать в ratio block?
На уровне древнего мозга тормозим нервную систему. Используем темные цвета (ночь, покой), даем усвоить рациональную информацию субъективно замедляя время. В оформлении рациональных блоков используем цвета: фиолетовый, синий, зеленый, белый. Выцветшие цвета.
Кроме того, в рамках рационального можно помнить о истории встреч с цветом на сайтах компаний, лидеров отрасли/мнения. Все мы помним «фирменный» зеленый Сбербанка и понимаем, что сайт по банковской тематике оформленный с использованием данного цвета - удачное решение!
Кроме того, в рамках рационального можно помнить о истории встреч с цветом на сайтах компаний, лидеров отрасли/мнения. Все мы помним «фирменный» зеленый Сбербанка и понимаем, что сайт по банковской тематике оформленный с использованием данного цвета - удачное решение!
Все хитрости нейромаркетинга в Вашем лендинге
Работы не делегирую. Все работы выполню лично!
Создавая ratio block помним:
Рациональными блоками landing page являются:
При построении landing page чередуйте эмоциональные и рациональные блоки, раскрывая постепенно продукт. Вовлекайте в него посетителя как эмоционально, так и рационально. И Вы сможете купить слона!
- Важно подать суть выгоды в первые 5 секунд. На сайте читают только заголовки.
- Играем на страхе упустить рациональное решение/выгоду. Обратный отсчет на сайте.
- Подача информации при оформлении блока как в разговоре. Прочитайте текст с сайта на диктофон и послушайте. Пишите проще!
- Не хвастайтесь, а описывайте как продукт облегчает жизнь/нейтрализует потери покупателя.
- Расскажите сколько можно сэкономить/заработать на продукте. Думаем о деньгах как клиент!
- Четко и точно про сроки и этапы.
- Важно присутствие Вашего бизнеса в рейтингах. Внешние факторы важны для клиента при принятии решения! Включите бизнес в отраслевые рейтинги и поставить ссылку на них.
- Вовлеченность в принятие рационального решения посетителя сайта важна! Это повысит конверсию. Разместите на сайте калькуляторы, квизы, создайте вовлеченность в виде игровой модели.
Рациональными блоками landing page являются:
- Уникальное торговое предложение (УТП)
- Варианты услуг
- Гарантии
- Цифры о бизнесе
- Кейсы
- Мы не конкуренты, отстройка от конкурентов
- Экономия
- Сравнения
- Инфографика
- Портфолио
- Кому не подойдет/требование к клиенту
- Дата на сайте, чтобы показать, что инфа свежая.
При построении landing page чередуйте эмоциональные и рациональные блоки, раскрывая постепенно продукт. Вовлекайте в него посетителя как эмоционально, так и рационально. И Вы сможете купить слона!
